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乐居抢到过万工长 去中间化的互联网家装如何盈利
作者:admin  日期:2019-09-10 06:52 来源:未知 浏览:

  46岁的安徽人李传军,在北京的装修市场上打拼了20多年,终于有了一支40多人的装修队。为了正规接单,他去了一家名叫“鑫达好”的装修公司上班。

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  46岁的安徽人李传军,在北京的装修市场上打拼了20多年,终于有了一支40多人的装修队。为了正规接单,他去了一家名叫“鑫达好”的装修公司上班。

  “装修公司每单的提成是合同报价的30%。”李传军对公司的高额提成颇为不满,去年,他离开这家装修公司,加盟了乐居“抢工长”平台。回忆起第一次加盟开会,包括他,一共就三个人,回家后他免不了有点后悔;可是不到一年,他发现平台上已经有了1万个来自全国各地的工长同事。

  “抢工长不(向工长)要提成。”李传军说,这是他加盟的原因。装修公司通常的模式是业务员接活后签完合同,然后交到工程部,工程部再派给每个工长。抢工长平台则是工长直接给客户报价签合同,再和乐居签完第三方合同后就可以开工。“从今年1月到现在,接了30多单。每月收入两三万,比之前多一点吧。”

  所谓工长,就是你装修时找过的“包工头”,他们负责帮你采购、找工人、监督装修现场等等。但是工长们长期依附于装修公司,饱受提成、押款之苦,也是一个有待解决的问题。

  最近,抢工长平台签约的工长数破万了,乐居方面专门开了个发布会以视重视。贺寅宇说,工长过万是一个里程碑,这说明,让终端消费者通过互联网找到工长,进行装修,这个模式已经成立了。

  抢工长总经理张原对邦地产说,工长进入平台有审核机制,会有培训考核体系,在给客户装修时,有客户打分体系,通过这三个方面对工长进行分级管理,工长分二三四五星进行管理,客户选工长的时候,根据自己的需要筛选,级别越高的工长,服务质量以及增值服务可能更好,所以价格也有一定差异。

  “装修公司接私活是要罚款的。”李传军说,传统的装修公司,www.444400.com!为防止工长外流,通常通过押款的方式“留住工长”,每单押下报价款的3%,比如每年干300万的活儿,结算的时候就要押9万元。如果想解除合同,押款就很难要回来。

  李传军告诉邦地产,工长的接单,除了平台推荐之外,口碑也是关键,如果业主觉得这位工长装修的好,会推荐给自己的亲戚朋友。但是如果工长在这个平台上总接不到活儿的话,他就可以自觉离开。

  在装修过程中,设计风格是各家公司拼的“闪光点”,算是附加值比较高的赚钱点。

  张原表示,抢工长平台在每个城市都有设计师,前期测量的环节就可以介入,其实七八成的用户选择免费设计就可以满足了,少部分会选择个性化设计;第二类是标准化设计,按套收费。

  在传统装修公司,设计师的设计费50%交给公司。如果有客户需要高端设计师,乐居称作平台设计师,目前有2000名,设计也是按平方米计费,但比传统公司相当于打了五折,设计费在30~200元/平方米不等。

  这一年来,爱空间、有住网、搜房网,以及新浪乐居,都在利用互联网降低装修成本和提高透明度。前三家的模式基本可以概括为:每平方米价值“X元”的最高性价比、快速装修、标准化、APP全流程产品和服务。不同的地方在于,新浪乐居抢工长平台用的是所谓O2O,去除中间环节,直接让业主与工长对接,来降低装修成本。

  对于这些不同的模式,乐居控股集团CEO贺寅宇对邦地产说,“今天很难评价哪一种是对的,让市场决定吧。我们觉得(抢工长)这样做更能够发挥优势,平台也好,工长也好,用户也好,选择面更宽了。我们是一个把两端对接起来,去中间化的模式。”

  乐居估算,全国约有100万以上的装修工长,他们仅仅笼络了1%的工长资源,未来提升空间还很大。

  贺寅宇说,假设一个时间段,1万名工长一年每人在这个平台上接到5单,那就是5万单。这是什么概念?乐居就是中国最大的装修公司了。如果以后增加到10万名工长,保守量就有50万单,那就是“宇宙最大”了。

  要聚集工长与客户,APP至关重要。提前烧钱去网上抓取客户,通常是创业公司的做法。

  乐居做了一个测算,通过烧钱在网上获得一个用户的成本在800元左右,如果这个人最后跟乐居签单,一个用户的成本至少1000元以上,那还不如把这1000元补贴给消费者,在线下搭一个门店,谁来签单给谁补1000元,效果肯定比网上好。

  张原表示,抢工长有个5年保修,在保修期内,客户在APP上可以上传他家里哪儿需要保修,拍照片上传,工长直接就去维修了,所以还是留着APP为好。

  “我们不拿钱。有几个点给工长,也给老百姓,工长多赚了,老百姓也省了。装修这个事情,是一个工匠的体力活,或者技术活,我们觉得乐居就不应该赚钱。”贺寅宇说,抢工长平台是非常典型的C2C2B,更简单的说法就是羊毛出在狗身上,未来一定会通过增值服务创造利润。

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